График Парето: на такой склад, да еще и оклад!
Теория


Изобразить:
Изобразить:
Товары А (количество, цена)
n= s=
Товары B (количество, цена)
n= s=
Товары С (количество, цена)
n= s=
Количество всех товаров -??-
Общая суммарная стоимость -??-

Известно, что, согласно правилу "80/20", 80% прибыли торговая точка получает от 20% ассортиментного товара, а остальные 20% прибыли - с 80% ассортимента. Приведение ассортимента в соответствие с правилом "80/20" увеличивает продажи до 120%, а в некоторых случаях и до 150%! Если этот баланс нарушается, то какая-то часть ассортимента не только сама становится убыточной (расходы на хранение, замораживание в товаре части денежных средств), но и мешает продажам основных 20% ассортимента. В первую очередь тем, что физически занимает дорогостоящее место на полках и рассеивает внимание покупателя. На первый взгляд кажется невероятным, что на 20% продукции на складе, приходится 80% вложенных в запасы средств. Но прибегните к помощи аудиторской службы или проанализируйте закупки вашей компании и вы убедитесь в верности наших расчетов:
1) Изделия А: наиболее ценные, на которые приходится примерно 75-80% общей стоимости изделий,
хранящихся на складе, но составляющих лишь 10-20% общего количества находящейся там продукции; 2) Изделия В: средние по стоимости (примерно 10-15% стоимости всех изделий), но в количественном отношении составляющие 30-40% хранимой продукции;
3) Изделия С: самые дешевые (примерно 5-10% от общей стоимости хранимых изделий) и самые массовые (40-50% общего объема хранения).
Это говорит о том, что большая часть капитала вашей компании омертвляется при хранении на складе незначительного количества товаров, т.е. является напрасной тратой средств. Ведите постоянный учет своих запасов, чтобы знать: вложенные вами деньги не лежат без дела, а приносят вам прибыль.
На основании такого учета вы можете построить кривую анализа АВС (см.рисунок).

Такой учет позволяет сделать следующий важный вывод:
- изделие А должно находиться под строгим контролем. Необходимы регулярный учет и, возможно, частые корректировки в планах его использования;
- изделие В требует обычного контроля, налаженного учета и постоянного внимания;
- изделие С нуждается в самом обыкновенном контроле, таком, как периодическая проверка уровней запаса Точно такая же модель правила "80/20" применима:
- и для работы дистрибьюторских компаний, являющихся, по сути, тоже продавцами;
- и к проблемам качества, так как в большинстве случаев подавляющее число дефектов и связанных с ними потерь возникает из-за относительно небольшого числа причин;
- к проблемам производительности труда в вашей компании, так как всего 20% служащих приносят вам 80% дохода.
С чего надо начинать, чтобы на складе было все нормально?
С анализа, формализации и построения графиков.
Анализ - это способ организации данных так, чтобы показать, из каких основных факторов состоит анализируемый объект. Анализ - это поиск смысла.
В скрипте строятся 4 графика: 1) Диаграмма Парето по количеству товаров трех групп. Столбиковые диаграммы строятся (относительно исходных данных) по мере убывания количества товаров. 2) Диаграмма Парето по стоимости товара. 3) Диаграмма 80/20 (как пример построения рисунка, приведенного выше - для построения в динамике при разных исходных данных как строить, надо думать!). 4) Диаграмма анализа товаров А,В,С по их общей стоимости - изображаются три прямоугольника. Площадь треугольника определяет значимость (вес) товара в цене в процентном отношение от 100.
Можно формализовать задачу по целям, подобно тому, как это делалось с тремя городами. Например, при реализации товаров A, B, C, продавец стремится к максимальной прибыли:
F = A + B + C -> max,
зная при этом, что товар А надо увеличить, а товары В и С уменьшить:
А -> max,
B -> min,
С -> min.
Могут быть и другие условия, например, товар С должен присутствовать в таком-то количестве:
A -> max,
B -> min,
C -> const.
Решение задач можно выполнить и проанализировать в скрипте о трех городах, где положение городов будут определять минимумы целевых функций.